他，计算机科班出身，具备超过12年的IT行业相关经验。他和他的创业伙伴用3年的时间就把一家网站从0做到行业前三、华南第一的位置。他就是成立于2006年4月的女性时尚门户网站爱美网（www.lady8844.com ）的创始人、联席总裁、总编纪卫宁先生。本期《站长故事汇》栏目有幸邀请到纪卫宁先生来到访谈现场，和大家一起分享互联网创业的艰辛与取得成功后的喜悦，让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧！

爱美网联席总裁纪卫宁

主持人：各位晚上好！开源插件网《站长故事汇》栏目如期与大家见面了，本期访谈的嘉宾是爱美网的联席总裁纪卫宁先生。访谈即将开始，我们温馨提醒您保持安静，谢谢！请大家不要急于提问，访谈过程中大家可以在自由提问环节对嘉宾进行提问的。好的，长话短说，本期访谈开始。  

主持人：纪总，您好。首先感谢您从繁忙的工作中抽出时间来到我们访谈群和大家进行互动，对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。按照我们的访谈惯例，首先请您简单地跟大家介绍下您和您的爱美网吧，谢谢。 

纪卫宁：爱美网（ http://www.lady8844.com ）是中国领先的垂直女性网站之一，成立于2006年初，致力于与城市女性分享各种与“美丽”相关的咨询和信息，深受女性网友喜爱。

  目前

u 浏览量超过910万/日

u 注册会员超过81万

u 独立访问用户数超过85.2万/日

    爱美网为网友提供服饰、护肤、化妆、美体、美发、健康等方面的信息资讯、消费导购、互动交流等服务。

   我97年毕业于中山大学计算机系软件专业，有长达10年的IT行业顾问咨询经验；曾为美容制造业厂商提供长期互联网顾问服务，现在为华南地区某电信商互联网业务顾问；于2000年与友人共同创办某软件服务公司，目前该公司已经发展为具备相当规模的电信软件优质服务供应商。

主持人：在传统生意中一直都有一个说法，那就是“女人和孩子的钱是最容易赚的！” 那么请问纪总，您当初是处于什么灵感想到要做互联网上的女人的生意呢？ 

纪卫宁：俗话说，男人赚的钱是给女人花的，女性半边天的消费力是非常惊人。当时发现身边的女性朋友，对于传统杂志还是非常依赖的，包括我夫人在内。当时，像《时尚》《瑞丽》还是非常强势，不像其它行业的平面杂志，已经有明显衰减的趋势了。甚至到现在，这两大媒体集团还是依然强势。在06年，大家的注意力还是集中在汽车、金融、房地产，对于女性时尚美容行业的关注度并不高。再加上我本身有帮美容行业做顾问服务的经验，所以就进入了女性资讯这个行业。应该说，进入这行，有一定的偶然因素。：） 

主持人：请问您当时选择这个网站的创业方向时国内有同类型的网站吗？也就是说您当时义不容辞的下海了，那时您下的海是蓝海还是红海？  

纪卫宁：当时国内做的好的创业型女性资讯网不是特别多，比如说Onlylady、55BBS；平台型的除了几大门户的女性频道，还有各杂志的官网，几个大的专业媒体群等等。Onlylady等创业型网站的成功，说明这个行业有很大的潜力。这里强调一下，爱美网是“女性专业资讯门户”，更多的是做媒体领域的业务。现在回过头来，我觉得女性资讯是小蓝海，女性电子商务是大蓝海。对于创业型网站，选择小蓝海的存活几率会更高，毕竟大蓝海需要的投入资源非常巨大的。 

主持人：请问您当时下海前有做过充分的市场调研吗，还是凭感觉就直接下去了？您认为选择一个创业方向时以往的一些工作经验起到什么作用？  

纪卫宁：刚才提到，有一定的偶然因素。有做过市场调研，谈不上充分，但基本能判断当时的女性行业是蓝海。有时候判断是否投入，更多的是要看决断而不是反复的思考。在我个人来说，过往的经验更多是对创业本身而不是创业方向有帮助。在原来的公司，我积累了二次创业需要的大部分经验,包括扎实的软件和互联网技术基础、经常性的客户顾问服务、财务管理、人力资源管理、公司管理等等。可以说这些经验，让我们度过了很多难关。 

主持人：据说爱美网成立以后就飞速发展，并在第二年就取得了盈利，属于自给自足、自力更生的互联网创业的典型代表。请问，爱美网的盈利模式是什么？主要是靠什么可以做到迅速盈利这一点的？ 

纪卫宁：爱美网作为女性专业资讯门户，核心的业务收入就是依赖广告服务，这和传统的专业女性杂志是一致的。我们成立初期，就一直以公司盈利作为未来生存的根本。可能是因为我之前已经有过第一次创业经验有关，深深知道企业的基本目的就是要及早在现有的模式下盈利。当时制定了3年短期目标，计划好第1年投入、第2年持平、第3年大发展的战略。现在回头来看，这些短期目标基本都实现了。这说明早期规划的目标非常重要，也是对创业者一个很大的心理约束。总结过去这三年，我们注重女性的消费需求，注重本地化的消费引导，重视合作伙伴的共同发展，是短期实现盈利的几个重要原因。 

主持人：很多站长朋友常苦恼着自己的小站去找大的网站或者知名机构合作的时候，时常吃到“闭门羹”。我们知道爱美网与很多知名的机构和网站都有过合作，请问在寻求合作的过程中有没有什么好的经验可以和大家分享下？ 

纪卫宁：早期我们基本是吃闭门羹，除了少数是行内朋友帮忙外，主要通过制作自己的特色创意、精美版面和原创文章来打动对方。当时还经常用自己好的资源置换对方的普通资源。我想这是每个创业型网站的必经之路。诚以待人、特色原创、灵活合作、勤奋服务都是创业型网站合作的因素。 

主持人：感谢您的实战经验分享。细心的网友从您的职务中会发现联席总裁这个头衔，联席总裁在国外非常流行，但是在国内却鲜有见到。那么，请问爱美网的团队构成是什么情况？在团队管理上有什么较好的经验跟大家分享？  

纪卫宁：我们有两位合伙人，另一位是我的partner吕宇涛。我负责产品（资讯内容）、他负责销售，这样双方都可以专精于自己擅长的领域，并互相扶持。爱美网的架构和大部分资讯型网站区别不大，包括编辑部、销售部、市场部、技术部、设计部等。作为创业型团队，我认为最重要的就是早期人才的招聘和培养。刚创业时，公司小的时候不容易留住人。所以我们对于每一位员工，都是悉心栽培，希望可以共同成长。 

主持人：既然谈到团队的协作，那么请教下纪总：在一家互联网公司中，技术、市场、商务、销售、客服等部门都非常重要，那么如果非要让您来排个序的话，您认为应该是怎么样的一个先后顺序？  

纪卫宁：这个问题比较有意思，可能很多创业者都在思考。刚才介绍过我们的管理架构。我认为对一个公司整体，每个部门都是不可或缺的部分，对公司业绩都是有很大贡献的。普遍来说，不分哪个行业，都是有两个重要领域，就是产品（在我们就是内容）和销售。我们的分工都是围绕这两个核心展开。 

主持人：爱美网作为一家女性时尚门户网站，她的用户群是哪些人？她们都有些什么样的需求？你们又是如何来满足这些需求的？ 

纪卫宁：爱美网的用户90%以上是女性用户，主要以中心城市为主，覆盖全国31个省市自治区。用户平均年龄为27岁，是城市消费的中坚力量。我们针对这类用户的特征，重点配置了服饰、化妆、护肤、发型、美体、健康、消费导购等多个专业频道，并且以后还要拓展婚嫁、育儿、家居等生活类的资讯和服务。对于读者来说，满足其需求的最好方式就把提高内容的专业性，这也是我们一致反复强调的重点。做好产品最关键，是万事开始的基本。 

主持人：您同时作为公司的总编，全面负责网站的编辑管理工作。请问内容对于一个网站来说重要吗？重要性表现在哪里？爱美网对网络编辑的素质一般有什么要求？ 

纪卫宁：刚才提到，公司经营最基础的是产品和销售。那么网站内容作为资讯网站最核心的产品，当然是提升到战略高度来对待的。这也是我们反复强调，牢记于心的。网站编辑作为内容的创造者，也是公司最核心的宝贵人力资源之一。我们要求编辑有良好的文字功底，对于女性时尚美容领域有足够的关注度和敏感度，熟悉互联网行业。这些对于入行来说就足够了，进入公司后我们会有不断的后续培训，从专业上和管理上两方面提升人员素质。公司的成长取决于员工的成长！